求木之長者,必固其根本；欲流之遠者,必浚其泉源。作為沉浮市場數十年的行業老將，鄧偉以務實為基，在不斷攀登的道路上披荊斬棘，尋找著開拓市場的“最優解”。四次就業，兩次創業，從溫州到達州，從沿海到內陸，從0到1，深耕空白市場，拓寬銷售渠道，塑造品牌口碑，并取得銷量上的不斷突破，樹立了約克VRF品牌在四川市場的典范。

務實篤行，攜手約克VRF進軍空白市場

山有頂峰，湖有彼岸；漫漫長路，終有回甘。在“南下打工”風潮的引領下，畢業后的鄧偉來到溫州，從基層的操作工到車間主管，從部門經理到廠長，在挑戰中快速成長，積累了豐富的經驗，也為之后取得的成就打下了良好的基礎。每每回憶起這段經歷，鄧偉總是感慨道，“我的人生就是一步一步往上走的過程，每接觸一個崗位，每接觸一個上升臺階，對我來說都是陌生的，也是很有挑戰性的?！?/p>

考慮到家庭原因，再加之工廠效益下滑、外部就業環境惡劣，鄧偉決定回家發展。機緣巧合下，他成為一家暖通公司的業務員，用兩年的時間不斷加深對行業的理解，并積累了一定的人脈。2015年底，他與朋友在縣城合伙開了第一家店，雖然打響了品牌在建材行業的知名度，每個月的業績保持穩定上升的態勢，但受當地市場發展規模的影響，發展再次陷入瓶頸，亟需鄧偉找到新的前進方向。

恰逢其時，2019年在一次區域會議中，鄧偉與約克VRF品牌經理交談甚歡，而后一拍即合，成為約克VRF達州市場代理?！巴ㄟ^對達州市場的實際考量以及對約克VRF發展前景的描繪，我覺得施展空間很大，但開拓市場的難度會非常高，起步也會很艱難，最終考慮到未來更好的發展，我還是義無反顧地選擇了約克VRF?！?鄧偉表示。

彼時，約克VRF在達州市場仍處于空白階段，鄧偉在品牌開拓的道路上走的非常艱難。他坦言道，“約克VRF在達州的發展史可以說是一部血淚史，一開始我按照小縣城的經營模式，將門店地址選在了建材市場周邊，但地級市的市場格局比較集中，與縣城完全不同，因此對客流量產生了很大的影響。我還清楚地記得第一個客戶，是我開導航帶著合同親自到他家里簽的，雖然只是一個很小的單量，但我也開心的不得了?！?/p>

多措并舉，組建建材聯盟探索推廣新模式

正確的戰略是企業生存與發展的關鍵，只有快速融入當地的建筑圈、裝修圈，才能借此“東風”把握住更多的機會，不斷擴大品牌影響力，挖掘商業潛力，使平靜的市場泛起漣漪中?！白陨韽姶笫侨谌虢ú娜Φ那疤?，我組建了一個建材聯盟，通過約克VRF的品牌帶動作用，不斷將圈子擴充起來，逐漸在建材市場有了一定的聲音；同時，我也不斷調整方向，拓寬裝飾公司設計師渠道，以真誠爽快的態度與一些中型或創業型公司開展合作，從零開始，共同成長，逐漸形成了一種戰友情誼?！编噦ト缡钦f。

在沒有任何資源的情況下，他帶著員工通過掃樓發名片的形式進行推廣，積累人脈資源。鄧偉表示，“雖然成效不大，但在當時卻是唯一的辦法，也為我們撬開市場提供了前提條件。那時也談不上幾點上班，幾點下班，可能90%甚至100%的精力都用在了事業上。隨著建材聯盟的成立，現在我們也會結合共享信息，來提高掃樓的精準性?！?/p>

在不斷的摸索中，鄧偉也找到了市場推廣開發的新模式。這種模式時在他在當地小區購買新房時開始的。起初，他組建業主群，形成了一定的影響力，并以相關樣板工程，做好了前期的積累工作。接房時，在約克VRF品牌的大力支持下，他從定價、產品配套等全方位制定相關方案，成功在小區舉辦落地活動與跟進活動，并通過微信推廣的方式，深耕優質客戶，做好延續工作，取得顯著成效，在街訪的628戶中，有141戶家庭選擇了約克VRF產品。

“這種模式的形成有兩點，第一，在業主群要有絕對的向心力；第二，公司這邊也提供了很大的支持，無論是廣告投入還是小區擺展、技術支持、人員支持等，都是由來自成都分公司的銷售精英以及我們的品牌經理來親自協助。下一步我們也將做好小區二期、三期的工作，相信在逐漸成熟后，這種模式也可以復制到其他小區，進一步拓寬品牌影響力?！编噦娬{。

嚴格把關，打造高效團隊深耕下沉市場

公司成立半年后，鄧偉便組建起安裝隊伍，他始終堅持著每個環節都要有得力人員去把關的理念，從銷售、安裝到選材都親力親為，為約克VRF建立起了良好的客戶口碑。員工也均是行業的精兵強將，有著豐富的暖通經驗，形成了公司堅固的框架結構，不斷推動著約克VRF的品牌建設跨上新臺階。

好的團隊是實現企業發展的一道“護城河”，數十年的經驗讓鄧偉深知，想要在市場上有一定的沉淀，并把品牌做到一定的高度，需要打造一支有凝聚力的高效團隊?！拔乙恢倍及淹庐斪鲂值苕⒚靡粯酉嗵?，我也始終認為‘日久見人心’對于成長型的公司還是非常實用的。未來我們也計劃注入一些新生力量，為公司的進一步向前增添動力?！?/p>

提高團隊凝聚力，是企業實現高質量發展需要思考的永恒命題?！疤岣邎F隊凝聚力不外乎兩點，第一是完善公司的考核機制，我們十天進行一次總結會議，一個月進行一次大的總結會議，大家暢所欲言，總結經驗，解決相關問題；此外要讓員工在公司感受到家的溫暖，平時我都是和大家打成一片，相處比較隨意”。鄧偉如是說。

雖然在篳路藍縷開拓市場的第一年里，公司的業績還不過百萬，但不畏山高路遠的跋涉者，山川回饋以奇絕的秀色。在鄧偉的帶領下，公司成功實現銷量的提升與突破，在達州逐漸建立分銷體系，建立多家專賣店，樹起了約克VRF在達州乃至四川市場的一面旗幟。但隨著房地產市場遇冷以及疫情的反復，整個市場受到很大的影響，對此，鄧偉也表示“下一步我們的重心會移到下沉市場，把縣級的經銷商發展起來，同時我們也會成立更多的約克VRF專賣店，進一步加強零售業務”。

 為者常成，行者常至。在人生的每一次選擇中，鄧偉都以務實的態度堅定向前，一步一個腳印向目標邁進。未來，他也將繼續攜手約克VRF，聚焦用戶需求，深耕優質市場，探尋推廣新模式，不斷提升業務水平，開啟發展的全新篇章！